Vjerovatno da ne postoji čovjek koji barem jednom nije maštao kako će da dođe do neke fantastične nove poslovne ideje koja će da promijeni svijet, kao što su to uradili recimo Steve Jobs ili Mark Zuckerberg. Sa druge strane, u današnjem svijetu postoji tako ogroman broj različitih proizvoda i usluga da se postavlja pitanje koliko je uopšte moguće ponuditi bilo šta novo na tržištu?
Tradicionalisti bi rekli, sve novo je već odavno izmišljeno. Pa ipak, svjedoci smo da se oko nas neprestano pojavljuju novi proizvodi i usluge, koji vremenom postaju neizostavan dio našeg svakodnevnog života (npr: računari, internet, platne kartice, pametni telefoni itd.).
To samo dokazuje da uvijek postoji prostor za nove ideje za biznis, ma koliko nam se tržište činilo zasićeno u nekom momentu. Uostalom, da nema te neprestane težnje čovjeka da otkriva nove stvari i usavršava postojeće, vjerovatno bismo i danas živjeli u pećinama, ogrnuti životinjskim kožama, poput naših praistorijskih predaka.
Postoji li “recept” kako se dolazi do nove poslovne ideje?
Nauka je identifikovala elemente kreativnog procesa, te opisala korake i metode kojima se dolazi do novih ideja.
Međutim, sam momenat otkrovenja, nadahnuća, inspiracije, u kom se određena ideja “rađa” u glavi inovatora, predstavlja krajnje individualan čin. Neki ljudi su kreativniji, pa lakše dolaze do novih ideja, dok drugi moraju da ulože mnogo više energije i truda.
Srećom, kao i kod većine stvari u životu, i kreativnost je moguće razvijati kroz vježbu ili praksu.
U nastavku ćemo vam predstaviti tri jednostavne tehnike, koje mogu da vam pomognu da lakše dođete do inspiracije i smislite proizvod (ili uslugu) koji će uspješno da nađe svoje mjesto na tržištu.
TEHNIKA 1: Problem – rješenje
Jedan od najpouzdanijih načina da dođete do nove poslovne ideje jeste da posmatrate i uočavate svakodnevne probleme ili frustracije s kojima običan čovjek živi.
Kada identifikujete neku takvu situaciju, pokušajte da zamislite kako bi se ona mogla riješiti, odnosno kakav proizvod (ili usluga) bi mogao nekome da olakša svakodnevni život.
U suštini, sve se svodi na rješavanje određenog problema (zadatka), pri čemu je važna upornost i odlučnost da se dođe do rješenja.
Pri tome, teško da će vam sijevnuti neka briljantna poslovna ideja ako se zatvorite u svoju sobu ili kancelariju i pokušavate da se natjerate da smislite nešto.
Zato je veoma važno da se krećete među ljudima i razgovarate s njima. Imajte na umu da genijalan proizvod ne mora uopšte da bude neko veliko tehnološko čudo, već je to često naizgled veoma jednostavna i sasvim obična stvar.
Kao dobra ilustracija može poslužiti priča o američkoj djevojčici koja je osmislila novi proizvod gledajući čest porodični problem za doručkom.
Naime, njen otac je obožavao da jede prženu slaninu, pa bi režnjeve slanine stavljao u posudu i pržio ih u mikrovalnoj pećnici. Međutim, tokom prženja iz slanine se izdvajala masnoća, koja bi redovno iskapala po stolu ili tepihu dok je otac vadio režnjeve iz posude. To je naravno mnogo ljutilo majku, pa je tako za doručkom često dolazilo do prepirke i svađe između roditelja.
Jednog jutra, djevojčici je sinula jednostavna ideja kako da riješi ovaj problem!
Napravila je plastično “drvce” koje je na dnu imalo stopicu kako bi moglo da stoji uspravno, a na vrhu su bile horizontalne “grančice” na koje su se mogli objesiti režnjevi slanine. “Drvce” je stavila u plastičnu posudicu te je tokom prženja masnoća kapala sa slanine i skupljala se u posudici. Na taj način, njen otac je mogao da uživa u svom omiljenom doručku, a i majka je mogla da odahne.
Ali otac je bio vrlo inteligentan i preduzetan čovjek. Odmah je uočio potencijal nove poslovne ideje, pa je nabavio potrebne mašine i u svojoj garaži počeo sa proizvodnjom ovog relativno jeftinog proizvoda.
Uspio je da zainteresuje jedan tržni lanac da ubaci proizvod u svoje maloprodajne objekte i prodaja je krenula munjevito.
Nedugo nakon toga, počele su da stižu i narudžbe od drugih trgovinskih lanaca, tako da je mala djevojčica veoma brzo postala milionerka. Očigledno je veliki broj očeva u Americi imao isti apetit prema prženoj slanini, a veliki broj majki istu averziju prema čišćenju masnih mrlja.
Pouka ove priče je da traganje koje će nas dovesti do nove poslovne ideje trebamo započeti tako što ćemo posmatrati život oko sebe i postavljati uvijek sebi pitanje da li nešto može bolje?
Slušajte svakodnevne probleme svojih prijatelja ili ukućana, uočavajte šta im oduzima vrijeme, šta ih iritira, šta im pričinjava napor. Identifikujte suštinu njihovog problema, pa pokušajte da smislite na koje sve načine bi taj problem mogao da se riješi ili ublaži.
TEHNIKA 2: Kupiš jedan, dobiješ dva
Još jedan od načina da se dođe do nove ideje za biznis, jeste da pokušate da smislite koja dva različita proizvoda bi mogla da se spoje u jedan, potpuno nov proizvod, kakav još ne postoji na tržištu.
Danas smo okruženi nepreglednim morem proizvoda i usluga, koji služe da zadovolje najraznovrsnije potrebe, želje i preferencije savremenog potrošača. U tolikoj masi proizvoda, uvijek postoji mogućnost da se kreira nov proizvod, koji će zamijeniti dva ili tri postojeća proizvoda i na taj način uštediti nekome vrijeme i novac.
Pri tome, to ne moraju uopšte da budu neki srodni proizvodi. Recimo, svojevremeno se vjerovatno činilo da ne postoji baš nikakva logična veza koja može da spaja telefon i fotoaparat. Međutim, danas svako od nas ima mobilni telefon sa kamerom od nekoliko megapiksela, koji koristimo da se javimo rodbini sa ljetovanja, ali i da im pošaljemo fotografiju sa plaže koju smo upravo uslikali.
Ko zna, možda se upravo na vašem radnom stolu ili u dnevnoj sobi nalaze dva ili tri predmeta koja bi mogla da se iskombinuju u neki potpuno nov proizvod koji bi bio hit na tržištu.
TEHNIKA 3: Šta bi bilo, kad bi bilo
Do nove poslovne ideje možemo doći i koristeći jednu netipičnu tehniku, koju najčešće koriste djeca kad maštaju ili sanjare. To je ono čuveno dječije pitanje “šta bi bilo, kad bi bilo?“.
Da ne bude zabune: ovo je pitanje koje čovjek sebi postavlja od postanka. Čovječanstvo je kroz istoriju uvijek nastojalo da postigne više ili da unaprijedi postojeće. Bez takve pokretačke snage i težnje za progresom, vjerovatno bismo i danas živjeli u pećinama ogrnuti u životinjske kože.
Dakle, posmatrajte neke od proizvoda sa kojima se susrećete, uočavajte njihova tehnološka i funkcionalna ograničenja i pokušajte da zamislite šta bi bilo kada bi mogli da pruže nešto što danas ne mogu.
Vjerovatno je i neko od inženjera u kompaniji Sony imao sličan momenat sanjarenja, pa je razmišljao šta bi bilo kada bismo mogli da koristimo mobilni telefon dok se brčkamo u moru? Kao rezultat, nastao je telefon Sony Xperia Z koji je vodootporan – prema zvaničnim podacima proizvođača, telefon možete ostaviti uronjenog u vodu čitavih pola sata, bez ikakvih posljedica. Zgodno, zar ne?
Umjesto zaključka
Kod svih navedenih tehnika veoma je bitno da se uvijek nastoji izaći izvan konvencionalnih okvira razmišljanja. Čak se može reći da što je ideja neobičnija, tim bolje.
Ideje za neke proizvode ili usluge koje danas uzimamo zdravo za gotovo, u početku su smatrane potpuno ludim i neizvodljivim. Možemo samo zamisliti kakva je bila prva reakcija menadžmenta u ozbiljnoj poslovnoj banci kada im je predloženo da bi trebali na zidu banke da naprave “prozor” iz kojeg bi ljudi sami mogli da uzimaju onoliko para koliko im treba!? Međutim, danas su bankomati potpuno uobičajena stvar svuda u svijetu.
Da li ste možda primjenjivali neke od ovih tehnika prije nego što ste počeli sa izradom poslovnog plana? Ili ste koristili potpuno drugačiji pristup u razvoju svoje poslovne ideje? Podijelite svoja iskustva sa nama u komentarima ispod teksta.
Izvor: MojBiznisPlan.com
Image courtesy: FreeDigitalPhotos.net
Pogledajte i ostale tekstove slične tematike:
