Smislili ste genijalnu novu ideju za biznis, zbog koje će ljudi da se utrkuju ko će prije da kupi vaš nevjerovatni novi proizvod ili da koristi vašu fantastičnu novu uslugu. Znači, sve što treba da uradite jeste da krenete sa poslom i imaćete cijeli svijet pod nogama. Međutim, da li ste baš sigurni da je vaš novi proizvod ili usluga upravo ono što kupci žele? Ili je to možda nešto što vi samo mislite da oni žele?
U ranijim postovima pominjali smo tehnike koje vam mogu pomoći da se kreativno razmahnete i smislite novu ideju za biznis.
Dobra ideja jeste preduslov za uspjeh, ali treba imati na umu da je put od ideje do uspješnog biznisa veoma dugačak. Uvijek je mudro, prije ulaska u posao, temeljno ispitati šta kupci žele da kupe – a ne šta vi želite da im prodate – jer vam to kasnije može uštedjeti mnogo novca, energije i živaca.
Uostalom, istorija je prepuna primjera poslovnih ideja koje nikad nisu uspjele da zažive ili su neslavno propale (kao recimo, neki od primjera sa ove liste).
Iz tog razloga, ovdje ćemo razmotriti nekoliko savjeta i sugestija kako da kritički (ali objektivno) razmotrite svoju novu poslovnu ideju prije nego što krenete sa njenom realizacijom, kako vam se ne bi desilo da se “zaglibite” u poslovnom poduhvatu sa proizvodima i uslugama koje nikome ne trebaju ili ih niko ne želi.
Prikupite što više informacija o tržištu
Ako namjeravate da se bavite bilo kakvim biznisom, jednostavno morate da prihvatite činjenicu da vaš poslovni uspjeh, na kraju, ipak zavisi isključivo od tržišta. Iz tog razloga, pokušajte da brojkama što bolje potkrijepite vašu ideju. Prikupite i dobro analizirajte informacije o osnovnim parametrima tržišta:
- Koliki prihodi se u vašoj djelatnosti ostvaruju na lokalnom tržištu, na tržištu regije i tržištu države?
- Koliko konkurenata postoji na tržištu?
- Da li je tržište u fazi rasta, stagnacije ili pada?
Recimo da želite da otvorite prodavnicu suvenira u vašem gradu, u kojem se godišnje kupi suvenira u vrijednosti od 100.000 € i u kojem već postoji 10 prodavnica koje prodaju suvenire. U skladu sa Paretovim principom, dva najjača konkurenta obično ostvaruju oko 80% ukupne prodaje na tržištu, u ovom slučaju 80.000 €, što znači da ćete morati da se borite sa preostalih 8 prodavaca za preostalih 20.000 €. Da li vam se to uopšte isplati? Ukoliko je tržište u fazi stagnacije, a pogotovo u fazi pada, teško da se možete nadati nekom uspjehu. Međutim, ako broj turista brzo raste, možda ima smisla ulaziti u ovaj posao, jer će se u kasnijim godinama zarađivati više. A možda postoji i način da kreirate potpuno novu tržišnu nišu u kojoj ćete vi biti broj jedan?
Kada jednom osjetite puls tržišta i shvatite realnost koja na njemu vlada, bićete u stanju da donesete bolje poslovne odluke i da lakše pronađete svoje “mjesto pod suncem”.
Izaberite provjerenu oblast, pa onda nađite svoju nišu
Tržišta “uobičajenih” proizvoda i usluga obično nude mnogo više manevarskog prostora nego potpuno nova tržišta koja su tek u fazi nastanka. Drugim riječima, ako razmatrate da li da uđete u proizvodnju nekog potpuno novog elektronskog uređaja zasnovanog na najnovijim tehnološkim inovacijama ili da se bavite prodajom cipela, izaberite cipele. Zašto? Iz prostog razloga što ljudi širom svijeta trebaju cipele i kupuju ih otkako znaju za sebe. To je dokazan proizvod za koji znate da će ga ljudi stalno i iznova kupovati, odnosno koji pruža mogućnosti za prodaju pratećeg asortimana, kao što su čarape, sredstva za održavanje, pertle i slično. Sa druge strane, tržišta proizvoda napredne tehnologije su veoma hirovita i nepredvidljiva, preferencije kupaca se mijenjaju preko noći, a životni ciklus proizvoda može biti veoma kratak.
Dakle, u startu razmišljajte široko, pa onda tražite specifičnu nišu. Današnje tržište je toliko otvoreno i diferencirano, da je čak preporučljivo ići što uže i što specifičnije – postoji veliki broj prodavaca cipela, ali nema baš mnogo prodavaca muških kožnih italijanskih cipela velikih brojeva, zar ne? Imajte na umu da uvijek postoji neki vrlo specifičan problem koji muči kupca, a koji postojeća ponuda ne može da riješi (sjetite se samo priče o djevojčici, ocu i prženoj slanini iz jednog od naših ranijih postova). U uskoj niši možete ostvariti veoma brz rast, a možda čak biti i jedini ponuđač. Takođe, tu se nalazite u poziciji da vi diktirate cijene (i ostvarujete bolju zaradu), umjesto da ste prinuđeni da parirate cijenama jakih konkurenata (na uštrb svoje marže). Kada se čvrsto pozicionirate u izabranoj niši, kasnije će biti mnogo lakše odatle se širiti dalje.
Testirajte ideju prije nego što krenete u njenu realizaciju
Postoji mnogo načina pomoću kojih možete relativno jeftino da testirate svoju novu ideju. Npr. možete da kreirate jednostavnu internet stranicu na kojoj ćete predstaviti ono što planirate da nudite i da ostavite mogućnost posjetiocima da ostave svoje komentare. Ili možete da organizujete prezentaciju vaših proizvoda (npr. u nekom tržnom centru) na kojoj će kupci moći besplatno da probaju ono što planirate da prodajete i da vam kažu svoje mišljenje. Takođe, možete da sprovedete manje istraživanje tržišta (anketiranje) kako biste prikupili informacije o potrebama, željama, preferencijama i problemima potencijalnih kupaca.
Recimo da želite da otvorite restoran koji će biti drugačiji u odnosu na druge restorane u gradu. Uradite malu anketu u naselju u kojem planirate da otvorite lokal. Razgovarajte sa ljudima, saznajte koje vrste hrane vole, gdje najčešće jedu, šta im nedostaje ili smeta u ponudi konkurenata, da li bi kupovali neku drugu vrstu hrane ako bi postojala ponuda i sl. Informacije koje dobijete ukazaće vam da li trebate da nudite neku egzotičnu hranu ili kupce možda možete privući veličinom porcija, ugodnim ambijentom, nižim cijenama, većom brzinom usluge i sl.
Imajte na umu da će mnogo manje da vas košta ako na početku saznate ono što ne znate o tržištu i kupcima, nego da se olako upustite u investiciju pa tek kasnije shvatite gdje ste pogriješili. Povratne informacije koje dobijete ukazaće vam na ono što kupci na ciljnom tržištu stvarno žele. Na taj način, bićete u mogućnosti da poboljšate svoju ponudu ili čak da uočite potencijalne nove profitabilne tržišne niše.
Savjet za kraj: nemojte da padnete u zamku slijepe zaljubljenosti u svoju ideju. Imajte uvijek na umu da tržište možda neće stvari percipirati na isti način kao i vi. Umjesto toga, preispitujte i oblikujte svoju poslovnu ideju sve dok ne otklonite sve njene uočene manjkavosti i nedostatke, odnosno što je moguće više smanjite rizik da je tržište odbaci.
Kakva su vaša iskustva sa realizacijom novih poslovnih ideja? Da li ste nekada možda imali dobru ideju za biznis koja se nije dobro pokazala u praksi? Podijelite vaša iskustva sa nama i ostavite komentar ispod ovog teksta.
Izvor: MojBiznisPlan.com
Image courtesy of 89studio / FreeDigitalPhotos.net
Pogledajte i ostale tekstove slične tematike:
